ΜΟΡΦΕΣ ΠΕΙΘΟΥΣ - ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΟΣ ΛΟΓΟΣ

ΕΚΔΟΣΕΙΣ SMARTLEARN- ΣΕΛ 22
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Ø   Η ΠΕΙΘΩ ΣΤΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

ΜΟΡΦΕΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΟΥ ΜΗΝΥΜΑΤΟΣ

1. Άμεσο : χωρίς προλόγους και περιττές εξηγήσεις.
2. Αφηγηματικό: με την αφήγηση μιας ιστορίας που επιδεικνύει το προϊόν.
3. Με μονόλογο ή διάλογο: μαρτυρία κάποιου ειδικού ή καταναλωτή.
4. Επεξηγηματικά: επεξηγούνται τα πλεονεκτήματα του προϊόντος.
5. Με τεχνάσματα και ευρήματα: λογοπαίγνια, μεταφορές, παρομοιώσεις, σπάνιες λέξεις, χιούμορ, υπερβολές, εκπλήξεις κτλ.
6. Με επιχειρήματα: αποδεικνύεται λογικά η αξία του προϊόντος.

ΜΕΣΑ ΚΑΙ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗΣ ΠΕΙΘΟΥΣ

1. Συνειρμός ιδεών.
2. Αναλυτική περιγραφή και επίδειξη των ιδιοτήτων του προϊόντος.
3. Επίκληση  στην αυθεντία: σ’ έναν ειδικό, επιστήμονα, δημοφιλές πρόσωπο κτλ.
4. Επίκληση  στο συναίσθημα: φόβο, ενοχή, χαρά κτλ.
5. Επίκληση  στη λογική: επιχειρηματολογία, σοφιστικά τεχνάσματα κτλ.
6. Λανθάνων αξιολογικός χαρακτηρισμός: λανθάνουσα αξιολόγηση που λειτουργεί δεσμευτικά για το δέκτη.